Часто предприниматели и даже опытные маркетологи фокусируются на каналах продвижения и продажах, забывая про бизнес-модель. Хотя именно она показывает, на чём компания зарабатывает, куда тратит деньги и как всё окупается. Без устойчивой и масштабируемой бизнес-модели можно израсходовать все ресурсы, но так и не выйти в прибыль.
В этом материале разберём, что такое бизнес-модель, чем она отличается от бизнес-плана и когда нужно её разрабатывать. Покажем на примерах, как построить эффективную бизнес-модель, и поможем выбрать подходящую методологию.
Что такое бизнес-модель
Бизнес-модель — это система, которая описывает, как именно компания зарабатывает деньги. Если совсем коротко, то эта модель отвечает на вопрос: «Почему бизнес вообще приносит прибыль?»
Многие воспринимают бизнес-модель как ещё одну «табличку», которую заполняют перед запуском проекта, а потом кладут в стол. На деле всё иначе. Бизнес-модель — это рабочий инструмент, который помогает взглянуть на компанию с позиции стратега. Она позволяет:
оценить жизнеспособность идеи перед запуском;
определить слабые места и возможные риски;
подсветить точки роста проекта;
правильно расставить приоритеты развития;
понять, на что понадобятся ресурсы.
Построение бизнес-модели — это командная работа, особенно если компания планирует запускать широкую линейку продуктов или работать с несколькими сегментами целевой аудитории. В идеале разработкой и совершенствованием системы занимается собственник вместе с топ-менеджерами — генеральным или операционным директором, директором по стратегическому развитию.
Разберём на конкретном примере. Допустим, предприниматель решил запустить агентство интернет-маркетинга, чтобы работать с бизнесом, у которого нет маркетинговой команды или её ресурсов не хватает для масштабирования.
Сначала дела идут хорошо, но через какое-то время клиентов становится больше, а прибыли — меньше. Сквозная аналитика показывает, что основной доход приносят клиенты из сегмента малого бизнеса, которые заказывают стандартные услуги. А со средним и крупным бизнесом агентству работать невыгодно, потому что много времени и сил уходит, чтобы разработать для них персональные предложения и долго ждать согласований.
Агентству стоит пересмотреть бизнес-модель, чтобы зарабатывать больше. Вот что можно сделать в этой ситуации:
сфокусироваться на клиентском сегменте, который приносит больше прибыли — компаниям из малого бизнеса;
урезать продуктовую линейку — оставить услуги с высоким и прогнозируемым спросом;
скорректировать маркетинговую стратегию.
После внедрения всех изменений агентство получит стабильный поток клиентов, с которыми удобно работать. В результате — выше выручка и прибыль.
Чем бизнес-модель отличается от бизнес-плана
Бизнес-модель и бизнес-план решают разные задачи. Бизнес-модель — это схема, которая показывает в общих чертах, как работает компания. Она помогает разложить процессы по полочкам, навести порядок и выстроить чёткую систему.
Бизнес-план содержит более детальную информацию: описание продукта, данные анализа рынка, стратегию продаж и маркетинга, финансовый и инвестиционный планы, прогнозы окупаемости и т. п. Его используют, чтобы доказать жизнеспособность проекта для инвесторов и партнёров.
Методологии для построения бизнес-модели
- Главная
- →
- Выпуски
- →
- Маркетинг и реклама
- →
- Продажи
- →
- Как построить эффективную бизнес-модель
Продажи
Группы по теме:
Популярные группы
- Рукоделие
- Мир искусства, творчества и красоты
- Учимся работать в компьютерных программах
- Учимся дома делать все сами
- Методы привлечения денег и удачи и реализации желаний
- Здоровье без врачей и лекарств
- 1000 идей со всего мира
- Полезные сервисы и программы для начинающих пользователей
- Хобби
- Подарки, сувениры, антиквариат